業(yè)務管控操作手冊-深度接觸

時間：2021-01-25

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
銷售渠道管理
學習目標： 1.渠道結構的分析與規(guī)劃； 2.對渠道開拓與發(fā)展的四個步驟； 3.對渠道進行有效管理的措施； 4.對渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷商關系并發(fā)展方正分銷商的忠誠度；學習大綱：第一篇：渠道策略篇第一單元全面認知行業(yè)渠道市場渠道管理發(fā)展的歷程與4P；市場“贏銷”的關鍵因素是什么？渠道的定義與建立的四項原則；渠道的價值分析各種成功的渠道運作模式案例討論：公司在中
大客戶關系如何提升來促進銷量
一、透過激勵來提升大客戶銷售團隊戰(zhàn)斗力現代大客戶銷售人員的危機企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式現代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式銷售團隊中的角色定位如何激勵自己并帶動下屬建立高效能的溝通平臺打造高效的團隊來搞定項目案例討論：針對行業(yè)拓展的六大方式二、發(fā)展與提升大客戶關系客戶關系發(fā)展的四種類型客戶關系發(fā)展的五步驟分析客戶內部的六個角色如何找到關鍵決策人分析與辨別不同購買決策人的心理需求
工業(yè)品營銷組織和團隊管理
一、組織營銷的四大體系組織營銷的流程設計組織營銷的角色分工組織營銷的信息管控組織營銷的人員管控討論：“工業(yè)品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則控制過程比控制結果更重要；該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；預防性的事前管理重于問題性的事后管理；營銷管理的最高境界是標準化；案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一
工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的常見模式
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.1 企業(yè)的直營渠道設計模型工業(yè)品生產企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重