工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式

時(shí)間：2021-05-28作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：147

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧

  一、類(lèi)客戶(hù)的價(jià)格危機(jī) 客戶(hù)要求降價(jià)，降還是不降？ 三類(lèi)客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略？ 情景案例：不同的客戶(hù)，不同策略 當(dāng)客戶(hù)不斷提出無(wú)理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求 步步緊逼？ 二、各自議價(jià)的技巧與方法 各自議價(jià)模型 開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧 案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù) 了解并改變對(duì)方底價(jià) 打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià) 案例：開(kāi)價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難 三、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素 改變對(duì)方底價(jià)的策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法 大

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧

  擴(kuò)大銷(xiāo)售額，提升銷(xiāo)售能力，使自己成為成功的銷(xiāo)售人員，與你開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，也就是找到目標(biāo)客戶(hù)。 一、做時(shí)間的規(guī)劃者：每天占用一小時(shí)。 銷(xiāo)售，就像其它任何事情一樣，需要紀(jì)律的約束，不能像放鴿子一樣把銷(xiāo)售人員放出去。如果不對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效規(guī)劃，銷(xiāo)售總是可以被無(wú)限推遲的，因?yàn)槟憧傇诘却粋€(gè)條件更有利的時(shí)機(jī)。其實(shí)，你理想中合適的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-促進(jìn)大客戶(hù)成交的六步法

  很多銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)遇到這么一個(gè)問(wèn)題：老是有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，發(fā)報(bào)價(jià)單，但客戶(hù)收到報(bào)價(jià)單后就沒(méi)有消息了，再次詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)就說(shuō)再考慮考慮或者暫時(shí)放放，要不就說(shuō)晚點(diǎn)聯(lián)系你。久而久之，這個(gè)單子就不見(jiàn)了，這個(gè)客戶(hù)也沒(méi)有什么聯(lián)系了。 銷(xiāo)售的目的是最終促使客戶(hù)成交，我們歸納得出：銷(xiāo)售人員在搞定客戶(hù)的過(guò)程中常常運(yùn)用以下六招。 一、首次邀約——送公司資料 主動(dòng)邀約階段，進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、客戶(hù)拜訪，給出公司、產(chǎn)品、服務(wù)的

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)—JR公司的失敗啟示

  上海的一家典型的生產(chǎn)推土機(jī)的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領(lǐng)域里市場(chǎng)還可以，由于其所面對(duì)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長(zhǎng)期的銷(xiāo)售收入都是靠來(lái)自自己的關(guān)系維護(hù)市場(chǎng)，最大的客戶(hù)是政府事業(yè)單位機(jī)構(gòu)。 3.1 面臨的難題 成立幾年后，老板陳總想往高處發(fā)展，因此吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價(jià)格推土機(jī)一樣，這個(gè)行業(yè)雖然同類(lèi)