工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織和團(tuán)隊(duì)管理

時(shí)間：2021-05-07作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：112

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 搞定高層-有效溝通

  一、新常態(tài)下大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)失敗原因分析 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四大特征 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼 經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰(shuí)是高層 2、高層的7個(gè)典型特質(zhì) 3、高層拜訪價(jià)值----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-行業(yè)分析

  工業(yè)品的細(xì)分是以行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)的，各個(gè)行業(yè)所占據(jù)的領(lǐng)域不同，從而需要的工業(yè)品也不同，把工業(yè)品劃分到每上行業(yè)里面，服務(wù)于該行業(yè)，一方面，行業(yè)細(xì)分更加深了工業(yè)品細(xì)分的量化標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，工業(yè)品細(xì)分之后能更方便于客戶(hù)選擇。 1）工業(yè)品行業(yè)分類(lèi)的方法 工業(yè)品行業(yè)的分類(lèi)應(yīng)依據(jù)從資源開(kāi)采到原材料加工，再到最終產(chǎn)品制造，最后到高科技發(fā)展這個(gè)生產(chǎn)階段和過(guò)程為基本框架。 2）工業(yè)品的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn) ● 開(kāi)采工業(yè)——只

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-19個(gè)銷(xiāo)售技巧

  成功銷(xiāo)售的精髓可以提煉成一個(gè)簡(jiǎn)短的列表。 多年以來(lái)，我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)數(shù)十位專(zhuān)家和教練向我解釋在銷(xiāo)售過(guò)程中獲得成功需要做什么。 以下就是他們?cè)?jīng)告訴過(guò)我的事情，我把它們的精髓提煉如下： 1.如何調(diào)查你的潛在客戶(hù)和他們的行業(yè)。 利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)你的潛在客戶(hù)如何看待他們的業(yè)務(wù)以及他們?nèi)绾畏?wù)于他們自己的客戶(hù)。 2.如何區(qū)分熱銷(xiāo)售線索和冷銷(xiāo)售線索。 基于過(guò)去誰(shuí)曾在你這里購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用一系列的標(biāo)準(zhǔn)看看誰(shuí)可能購(gòu)買(mǎi)。 3

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)技巧

  第一章 尋標(biāo)：瑣定投標(biāo)項(xiàng)目 一、信息來(lái)源渠道及價(jià)值分析： 電話拜訪 主動(dòng)上門(mén) 網(wǎng)絡(luò)查找 會(huì)議推介 朋友介紹 招標(biāo)發(fā)布 二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)： 1.是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合 2.信息來(lái)源是否是項(xiàng)目主導(dǎo)部門(mén) 3.是否有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 4.是否對(duì)投標(biāo)公司規(guī)模實(shí)力有限制 第二章 跟標(biāo)：以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作 一、客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系分析圖 二、三層次客戶(hù)關(guān)系突破方法 1、高層決策人的心態(tài) 2、中層