2021年-工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院全年公開(kāi)課計(jì)劃表

時(shí)間：2021-01-05作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：103

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 政商大客戶(hù)高層公關(guān)

  一、新常態(tài)下大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)失敗原因分析 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四大特征 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼 經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰(shuí)是高層 2、高層的7個(gè)典型特質(zhì) 3、高層拜訪價(jià)值----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與

• 如何做到放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售

  常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的理解，以及基于這種理解的自身調(diào)整才能做到有的放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售。 事實(shí)上很多企業(yè)都有這樣的意識(shí)，很多大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)有意識(shí)地去接近和突破客戶(hù)高層。但在實(shí)踐中，所取得的效果依然有限。其主要問(wèn)題在于，許多企業(yè)對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的了解還局限在“客戶(hù)關(guān)系人行政分級(jí)”這一個(gè)方面。 對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的把握和了解應(yīng)該從更為全面的角度著眼： 一、客戶(hù)關(guān)系人行政分極

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)拿下訂單的七種方法

  我們采用一切方法和客戶(hù)說(shuō)話、交流和溝通，目的都是為了拿下訂單，完合作易。如果把與客戶(hù)溝通比喻成踢足球的話，那么促成合作拿下訂單的瞬間就是“臨門(mén)一腳”。無(wú)論我們?cè)诤献麟A段之前的工作做得如何成功，如果沒(méi)有這“臨門(mén)一腳”，一切努力都是白費(fèi)。 為了讓我們的一切努力都能有所回報(bào)，針對(duì)這最為關(guān)鍵的“一腳”，我們通過(guò)研究和實(shí)踐，總結(jié)出了助你拿下訂單的“七種方法”，希望你在“臨門(mén)一腳”時(shí)，得分。 一種方法：假設(shè)合

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略如何做

  我們知道，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略如何做尤其顯得重要，營(yíng)銷(xiāo)策略帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶(hù)利潤(rùn)的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于開(kāi)局顯得非常重要。如果開(kāi)局開(kāi)得好的話，那么以后就會(huì)順利很多。反之，開(kāi)局不好，以后就會(huì)困難很多。那么，針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略，我們應(yīng)該需要注意哪些呢？怎樣開(kāi)局才會(huì)更有利于下一步的開(kāi)展？在這里，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望給大家有所啟發(fā)！