詞條
詞條說明
1.見款撒鷹 就是不給錢就不給貨,這是最笨的回款招式,也是銷售人員最無奈的情況下,才使用的招式。只要你的產品還有銷售力,只要客戶還不可能把你的產品踢出門外,只要你的產品還能給客戶創(chuàng)造利潤和價值的情況下,只要銷售人員能忍住劇痛,無論客戶怎么催你發(fā)貨,就是堅持“不給錢就是不給貨”的原則,我想不要多久客戶就會做出讓步的,現實也的確如此。 2、限量供貨 通過對暢銷產品的限量供應,而消費者或者下游網點在不停
第一章尋標:瑣定投標項目 l 信息來源渠道及價值分析: 1.電話拜訪 2.主動上門 3.網絡查找 4.會議推介 5.朋友介紹 6.招標發(fā)布 l 優(yōu)質招標信息判斷標準: 1.是否與公司的主營業(yè)務和產品相符合? 2.信息來源是否是項目主導部門? 3.是否有明確的時間節(jié)點? 4.是否對投標公司規(guī)模實力有限制? 第二章跟標:以中標為目標的客戶關系運作 l 客戶內部關系分析圖 l 三層次客戶關系突破方法 1
在非洲大草原上,有一天早晨,當太陽剛剛升起的時候,一只獅子出現在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒,第一想到的是趕快跑,因為跑慢了,獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中,其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿,另一個人對他說:“你還不快跑,穿鞋干什么?這樣你就能跑過獅子了嗎?”。這個人說:“我不用跑過獅子,能跑過你就行了?!?這個故事我們都很熟悉,但在這里卻能隱射出一個重要的理論:對于營銷者來說,分析競爭
一、銷售工作的發(fā)展階段: 交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售 二、銷售人員的工作職責: 根據公司的銷售規(guī)劃,將產品以合理的價格賣出,并協助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時間、合適的地點,用合適的方式,說合適的話,做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài): 1、陽光的心態(tài); 成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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