工業(yè)品營銷客戶溝通技巧

時間：2021-07-20

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷市場
工業(yè)品市場應該圍繞著投入品、基礎品及便利品來實現(xiàn)。然而我們覺得應該更加細分一些。在對工業(yè)品市場進行充分認識之前，我們首先需要對產品的概念有個清楚地認識，這樣我們才能更好的理解工業(yè)品這個空洞的概念，對工業(yè)品的認識才能由淺到深、由表到里進行一個全面的認識，這樣我們才能對工業(yè)品的研究深入下去，了解其內在的本質和特點，并根據工業(yè)品的特點，對工業(yè)品進行一次深深的解讀，從而為工業(yè)品營銷的開展更好的服務。 1
組織營銷與團隊管控
一、組織營銷的四大體系 l 組織營銷的流程設計 l 組織營銷的角色分工 l 組織營銷的信息管控 l 組織營銷的人員管控 l 討論：“工業(yè)品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 l 控制過程比控制結果更重要； l 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； l 預防性的事前管理重于問題性的事后管理； l 營銷管理的最高境界是標準化； l 案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三
政商大客戶高層公關
一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境大客戶營銷失敗原因分析大客戶營銷的四大特征大客戶營銷的三大趨勢大客戶營銷的三大核心密碼經典案例：團隊配合，260萬的項目的高層突破二、如何克服高層公關時的懼上心態(tài) 高層公關的戰(zhàn)略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典型特質 3、高層拜訪價值----爭取并分析機會與
業(yè)務管控操作手冊-深度接觸
務管控操作手冊-深度接觸一、深度接觸的基本定義二、深度接觸的成功標準三、深度接觸的項目進度四、深度接觸的工作任務清單五、深度接觸的常見活動六、深度接觸的常用方法、策略、話術找不到伙伴的應對策略遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略 “目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略伙伴需求、愛好不清的應對策略伙伴提出不合理需求的應對策略伙伴不穩(wěn)定的應對策略七、深度接觸常用工具及表單八、深度接觸對