工業(yè)品營(yíng)銷大客戶銷售的收?qǐng)霭准记?/h1>

時(shí)間：2021-07-09作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：112

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷托管,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營(yíng)銷策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷四大寶典

  第一部：開(kāi)山劈石 大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷 大客戶營(yíng)銷的五大特征 大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”； 大客戶激勵(lì)的四大寶典； 提升職業(yè)化營(yíng)銷精英的四個(gè)臺(tái)階； 案例分析：中國(guó)電信利用六步規(guī)劃的贏利模型 第二部：九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理 A．前言：大客戶管理是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工程 企業(yè)內(nèi)部組建大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)是大客戶服務(wù)的企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ) 制定大客戶的計(jì)劃與實(shí)施，確定計(jì)劃和實(shí)施的時(shí)間表，大客戶的定期規(guī)劃 大客戶銷售經(jīng)

• 大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵--誰(shuí)是你的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  在非洲大草原上，有一天早晨，當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起的時(shí)候，一只獅子出現(xiàn)在兩個(gè)探險(xiǎn)者的面前。兩個(gè)探險(xiǎn)者從睡夢(mèng)中驚醒，第一想到的是趕快跑，因?yàn)榕苈?，獅子一來(lái)就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個(gè)人邊跑邊掏出鞋子來(lái)穿，另一個(gè)人對(duì)他說(shuō)：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過(guò)獅子了嗎？”。這個(gè)人說(shuō)：“我不用跑過(guò)獅子，能跑過(guò)你就行了。” 這個(gè)故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個(gè)重要的理論：對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，分析競(jìng)爭(zhēng)

• 營(yíng)銷價(jià)格談判與回款技巧

  一、類客戶的價(jià)格危機(jī) 客戶要求降價(jià)，降還是不降？ 三類客戶的應(yīng)對(duì)策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當(dāng)客戶不斷提出無(wú)理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求 步步緊逼？ 二、各自議價(jià)的技巧與方法 各自議價(jià)模型 開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧 案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù) 了解并改變對(duì)方底價(jià) 打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià) 案例：開(kāi)價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難 三、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素 改變對(duì)方底價(jià)的策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法 大

• 工業(yè)品營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)管理

  一、組織營(yíng)銷的四大體系 組織營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì) 組織營(yíng)銷的角色分工 組織營(yíng)銷的信息管控 組織營(yíng)銷的人員管控 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營(yíng)銷與流程管理的四大原則 控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到； 預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“IBM---營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)” 三、組織營(yíng)銷與流程管理的“天龍八部” 第一

標(biāo)簽：

聯(lián)系方式 聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)告知來(lái)自八方資源網(wǎng)！

公司名： 上海靈希文化傳播股份有限公司

聯(lián)系人： 汪小姐

電　話： 021-68885005

手　機(jī)： 15026776324

微　信： 15026776324

地　址： 上海浦東張江上海市浦東新區(qū)龍東大道3000號(hào)1號(hào)樓A區(qū)1004室

郵　編：

網(wǎng)　址： linxigyzixun.cn.b2b168.com

相關(guān)推薦

• 

  工業(yè)品營(yíng)銷渠道模式大客戶渠道 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

• 

  工業(yè)品營(yíng)銷渠道模式代理商渠道原理 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

• 

  工業(yè)品代理商選擇的條件及途徑 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

• 

  工業(yè)品代理商談判步驟 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

• 

  工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理 分銷體系平臺(tái)建設(shè) 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

• 

  工業(yè)品營(yíng)銷渠道體系管理 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

• 

  工業(yè)品分銷網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù) 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

• 

  工業(yè)品營(yíng)銷促銷策略 整合營(yíng)銷 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

相關(guān)閱讀

凝膠滲透色譜法GPC測(cè)定高分子材料分子量及其分布 德國(guó)SGF快速接頭2-KIG-F20 河南膨脹珍珠巖注意事項(xiàng) 出口韓國(guó)GRC鏤空磚案例-飾紀(jì)上品GRC生產(chǎn)廠家 PC30UD69V350TF 690V 350A PC30UD69V400TF 690V 400A 羅蘭熔斷器 深井潛水泵技術(shù)解析與應(yīng)用趨勢(shì)：地下水資源開(kāi)發(fā)的裝備 深圳租電動(dòng)面包車客車 可愛(ài)動(dòng)物泡泡機(jī)電子方案定制開(kāi)發(fā) 自信認(rèn)知調(diào)節(jié)系統(tǒng)守護(hù)心靈成長(zhǎng)：擁抱溫暖，重塑自信 BQS礦用防爆排沙泵：煤礦排水的安全*新選擇 探索廉政文化展廳的多元展示形式 氟化物蒸餾儀實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 鋁板雕刻屏風(fēng) --花色品類齊全 溢升金屬 衡水市烘干房散熱器的優(yōu)質(zhì)之選 按摩儀辦理俄羅斯EAC周期

八方資源網(wǎng)提醒您：
1、本信息由八方資源網(wǎng)用戶發(fā)布，八方資源網(wǎng)不介入任何交易過(guò)程，請(qǐng)自行甄別其真實(shí)性及合法性；
2、跟進(jìn)信息之前，請(qǐng)仔細(xì)核驗(yàn)對(duì)方資質(zhì)，所有預(yù)付定金或付款至個(gè)人賬戶的行為，均存在詐騙風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)?zhí)岣呔瑁?