優(yōu)秀的大客戶銷售顧問(wèn)的達(dá)標(biāo)條件

時(shí)間：2021-05-26作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：127

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷售渠道管理

  學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃； 2.對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟； 3.對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施； 4.對(duì)渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷商關(guān)系并發(fā)展方正分銷商的忠誠(chéng)度； 學(xué)習(xí)大綱： 第一篇：渠道策略篇 第一單元全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng) 渠道管理發(fā)展的歷程與4P； 市場(chǎng)“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？ 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則； 渠道的價(jià)值分析 各種成功的渠道運(yùn)作模式 案例討論：公司在中

• 快速提高招投標(biāo)十大技巧

  第一章 重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶關(guān)系 一、招投標(biāo)思維與觀念變革 二、招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖 三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人 四、快速切入核心區(qū)的通道 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《填寫(xiě)重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》 第二章 投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo) 一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì) 二、抓住控標(biāo)的機(jī)會(huì) 三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn) 1、招標(biāo)公告 2、投標(biāo)人須知 3、技術(shù)服務(wù)需求 4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投

• 雙贏談判全攻略

  一、前言： 商務(wù)談判簡(jiǎn)介、商務(wù)談判的特征 商務(wù)談判的真諦：雙贏。小勝靠智、大勝靠德，商務(wù)談判的舍與得 商務(wù)談判的關(guān)鍵點(diǎn)：談判流程、談判策略、談判風(fēng)格、談判力/談判籌碼、談判變量/談判財(cái)務(wù)。 二、談判的流程 了解商務(wù)談判的流程，包括如何事先準(zhǔn)備、確定談判的基調(diào)和初始立場(chǎng)、制定靈活的談判預(yù)案、談判開(kāi)局/談判報(bào)價(jià)、談判磋商、談判成交以及談判跟進(jìn)五個(gè)階段。 談判準(zhǔn)備階段： 站在對(duì)方的立場(chǎng)上，了解對(duì)方的談判

• 政商大客戶高層公關(guān)

  一、新常態(tài)下大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶營(yíng)銷失敗原因分析 大客戶營(yíng)銷的四大特征 大客戶營(yíng)銷的三大趨勢(shì) 大客戶營(yíng)銷的三大核心密碼 經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰(shuí)是高層 2、高層的7個(gè)典型特質(zhì) 3、高層拜訪價(jià)值----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與