工業(yè)品營銷-促進大客戶成交的六步法

時間：2021-06-24作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：116

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  詞條說明

• 卡位戰(zhàn)略營銷

  針對對象： 企業(yè)總裁，營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理 課程大綱： 第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？ 1、抓大放小，最后一無所獲 2、依葫蘆畫瓢，越走越遠 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實更重要 5、定位再到重新定位，特勞特的困惑 第二節(jié)卡位——開辟市場新藍海 1、客戶究竟在關(guān)注著什么？ 2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？ 3、卡位，定位的再升華 4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提

• 銷售談判與專業(yè)回款技巧

  第一單元，銷售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學習談判技巧？ 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討 第二單元，銷售談判前的準備 1. 談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧 2. 工具一：了解四種談判對手 3. 案例討論：銷售談判結(jié)果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術(shù)溝通 5. 不同個性的人談判優(yōu)缺

• 營銷咨詢機構(gòu) 營銷培訓公司 工業(yè)品營銷研究院

  工業(yè)品營銷研究院成立于1999年,是一家專業(yè)的營銷咨詢機構(gòu)，由中國工業(yè)品營銷研究的領(lǐng)軍人丁興良攜手數(shù)十位工業(yè)品營銷專家發(fā)起創(chuàng)建,是國內(nèi)一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的營銷培訓公司，是國內(nèi)一家提出工業(yè)品營銷概念的營銷咨詢機構(gòu)。從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務管控PSM軟件、出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學院360度輔導廣大工業(yè)品企業(yè)

• 工業(yè)品營銷-提高成交率的11條銷售思維

  一、客人坐下來，要要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費欲望。發(fā)呆等客人問話是最笨的接單人員，主控全場才是優(yōu)質(zhì)門市。 二、接單時，要坐在客人身邊，要拿筆在手，從介紹開始，就寫給客人看，寫出活動、寫出優(yōu)惠、寫出內(nèi)容、寫出價值，讓文字去說話。 三、說話時，要保持笑容及目光接觸，“怕“只會讓自己錯失良機。 四、先建立彼此好