詞條
詞條說明
工業(yè)品的細分是以行業(yè)分類標準為依據的,各個行業(yè)所占據的領域不同,從而需要的工業(yè)品也不同,把工業(yè)品劃分到每上行業(yè)里面,服務于該行業(yè),一方面,行業(yè)細分更加深了工業(yè)品細分的量化標準,另一方面,工業(yè)品細分之后能更方便于客戶選擇。 1)工業(yè)品行業(yè)分類的方法 工業(yè)品行業(yè)的分類應依據從資源開采到原材料加工,再到最終產品制造,最后到高科技發(fā)展這個生產階段和過程為基本框架。 2)工業(yè)品的分類標準 ● 開采工業(yè)——只
1.對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。 2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3.推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,才能產生效果。 4.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。 5.推銷前的準備、計劃工作,決不可疏
對世界各地的銷售人員來說,尋找新客戶是一個很大的挑戰(zhàn),這一趨勢已經越來越明顯。最近,通過對各企業(yè)的銷售精英進行調研,發(fā)現在這銷售精英保持銷售業(yè)績名列前茅都有一個共同的特點。 一、明確你的最佳客戶是什么樣的,然后鎖定他們 我該如何找到優(yōu)質客戶?”這是在我們的調查問卷中最常見的一個問題。在我主講的銷售培訓課程中,我也經常在與學員們的討論中聽到這個問題。當然,現在已經有一些現成的行動步驟了,但首先你需要
企業(yè)、個人分析與思考案例的可用性是學習的關鍵環(huán)節(jié),其目的是完成信息的取舍,以及找到有效信息的因果聯(lián)系,是企業(yè)創(chuàng)造性學習的過程。企業(yè)認真思考案例中的關鍵問題,不但可以為個人的決策方面提供可靠的根基,而且可以將案例討論交流朝著高質量、高水平推進。因此,做好企業(yè)、個人分析與準備有其內在的規(guī)律,需要企業(yè)認真琢磨,悉心體會。 ? 01、關于怎么看案例的背景與細節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關情況
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