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  • 詞條

    詞條說(shuō)明

  • 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)拿下訂單的七種方法

    我們采用一切方法和客戶說(shuō)話、交流和溝通,目的都是為了拿下訂單,完合作易。如果把與客戶溝通比喻成踢足球的話,那么促成合作拿下訂單的瞬間就是“臨門(mén)一腳”。無(wú)論我們?cè)诤献麟A段之前的工作做得如何成功,如果沒(méi)有這“臨門(mén)一腳”,一切努力都是白費(fèi)。 為了讓我們的一切努力都能有所回報(bào),針對(duì)這最為關(guān)鍵的“一腳”,我們通過(guò)研究和實(shí)踐,總結(jié)出了助你拿下訂單的“七種方法”,希望你在“臨門(mén)一腳”時(shí),得分。 一種方法:假設(shè)合

  • 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的招投標(biāo)技巧

    第一章 重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶關(guān)系 一、招投標(biāo)思維與觀念變革 二、招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖 三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人 四、快速切入核心區(qū)的通道 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《填寫(xiě)重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》 第二章 投標(biāo)致勝的秘密武器:控標(biāo) 一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì) 二、抓住控標(biāo)的機(jī)會(huì) 三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn) 1、招標(biāo)公告 2、投標(biāo)人須知 3、技術(shù)服務(wù)需求 4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投

  • 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-頂級(jí)銷(xiāo)售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)

    我們知道,之所以進(jìn)行談判,目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判,說(shuō)俗點(diǎn),就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了,生活里少不了砍價(jià),工作上少不了和合作方砍價(jià)??硟r(jià)是談判中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個(gè)買(mǎi)家面前,你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關(guān)于價(jià)格的談判,客戶總會(huì)嫌你給的價(jià)格高,而你還總是想要更高價(jià)。在工作中,價(jià)格談判的拉鋸戰(zhàn)里,如何讓

  • 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品企業(yè)組織危機(jī)與標(biāo)準(zhǔn)化管理

    3.1 工業(yè)品企業(yè)組織危機(jī) 許多工業(yè)品企業(yè),面臨著項(xiàng)目經(jīng)理掌握著公司的大定單,挾太子以令諸侯,人在,項(xiàng)目在;人不在,項(xiàng)目無(wú)影蹤;公司承受著巨大的風(fēng)險(xiǎn);也有些老板喜歡自己掌握項(xiàng)目,比較塌實(shí),但是加班加點(diǎn),晚上1點(diǎn)或者2點(diǎn),還沒(méi)有睡覺(jué)。放權(quán),心理不安;不放權(quán),自己太累,該如何放手呢? 也許,有些企業(yè)往往缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析,無(wú)法按照系統(tǒng)化的流程來(lái)管理自己的團(tuán)隊(duì),經(jīng)常聽(tīng)到,銷(xiāo)售人員抱怨“技術(shù)人員能力太差

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