工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法

時(shí)間：2021-01-27作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：111

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)的達(dá)標(biāo)條件

  工業(yè)品銷(xiāo)售中廣泛運(yùn)用的關(guān)系型銷(xiāo)售，雖然注重和客戶(hù)建立長(zhǎng)期的組織和私人關(guān)系，以淡化價(jià)格在銷(xiāo)售中的突出影響，但并不能從本質(zhì)上改變客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值導(dǎo)向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。 優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)的達(dá)標(biāo)條件 看看你身邊的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員，他們正在不斷地超過(guò)你，也許他們?cè)缇筒辉僦皇琴u(mài)產(chǎn)品了。優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)，他們做得比你少，卻收獲比你多，想知道他們是怎么做的嗎？他們與客戶(hù)建

• 協(xié)同拜訪與高層銷(xiāo)售

  一、上級(jí)如何協(xié)作高層拜訪 l 協(xié)同拜訪與跟進(jìn)監(jiān)控的好處 l 上下級(jí)如何做好協(xié)同拜訪 l 協(xié)同拜訪的種類(lèi) l 協(xié)同拜訪的程序 l 協(xié)同拜訪的時(shí)間安排的原則 l 不同時(shí)期的協(xié)同拜訪重點(diǎn) l 協(xié)同拜訪的評(píng)估及案例分析 二、層峰銷(xiāo)售---直攻核心的銷(xiāo)售策略 l 鎖定層峰利益點(diǎn) l 面對(duì)大老板的風(fēng)險(xiǎn)性 l 由上而下銷(xiāo)售的效益評(píng)估 l 針對(duì)客戶(hù)不同層級(jí)銷(xiāo)售的利益優(yōu)劣分析 三、與高層互動(dòng)的秘訣 l 分析關(guān)鍵人物

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-頂級(jí)銷(xiāo)售靠什么

  一個(gè)人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿(mǎn)的工作態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看做是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿(mǎn)懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會(huì)發(fā)生。如果我們能夠以充滿(mǎn)激情和活力的征服精神去對(duì)待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。 在很多行業(yè)的銷(xiāo)售工作中，銷(xiāo)售人員的平均流動(dòng)率可高達(dá)30%~50%，有些企業(yè)卻能將這個(gè)數(shù)字控制在2%。這些企業(yè)選拔銷(xiāo)售人員的秘訣就是，特別重視個(gè)人的人格特質(zhì)和工作

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品促銷(xiāo)方式和選擇

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略是為了有效的打動(dòng)我們的用戶(hù)，因此各促銷(xiāo)活動(dòng)不是孤立，而是相互作用，協(xié)調(diào)有機(jī)的配合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，用一個(gè)聲音，通過(guò)不同努力讓我們的用戶(hù)相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨(dú)特利益。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中，整合營(yíng)銷(xiāo)的理論是我們很好的工作指導(dǎo)思想。 全美廣告業(yè)協(xié)會(huì)： “整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種強(qiáng)調(diào)整合所帶來(lái)的附加價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)傳播理念，這種理念強(qiáng)調(diào)通過(guò)評(píng)價(jià)廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公