工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品促銷(xiāo)方式和選擇

時(shí)間：2021-06-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：139

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)技巧

  第一章 尋標(biāo)：瑣定投標(biāo)項(xiàng)目 一、信息來(lái)源渠道及價(jià)值分析： 電話(huà)拜訪(fǎng) 主動(dòng)上門(mén) 網(wǎng)絡(luò)查找 會(huì)議推介 朋友介紹 招標(biāo)發(fā)布 二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)： 1.是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合 2.信息來(lái)源是否是項(xiàng)目主導(dǎo)部門(mén) 3.是否有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 4.是否對(duì)投標(biāo)公司規(guī)模實(shí)力有限制 第二章 跟標(biāo)：以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作 一、客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系分析圖 二、三層次客戶(hù)關(guān)系突破方法 1、高層決策人的心態(tài) 2、中層

• 政商大客戶(hù)高層公關(guān)

  一、新常態(tài)下大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)失敗原因分析 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四大特征 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼 經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰(shuí)是高層 2、高層的7個(gè)典型特質(zhì) 3、高層拜訪(fǎng)價(jià)值----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與

• 以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、提升服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售是售后關(guān)鍵 l 發(fā)展與維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度是未來(lái)的焦點(diǎn) l 客戶(hù)忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵？ l 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思想從4Ps到4Cs l 客戶(hù)關(guān)系管理的五個(gè)層次； l 服務(wù)的精髓在哪里？ l 認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具一：連續(xù)譜 l 認(rèn)識(shí)服務(wù)的工具二：服務(wù)分類(lèi)法 練習(xí)：畫(huà)出金蝶軟件銷(xiāo)售與服務(wù)的連續(xù)譜 案例分析 ：愛(ài)普生服務(wù)中心是如何促進(jìn)銷(xiāo)售 二、客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分與客戶(hù)檔案管理 l 誰(shuí)是我們的“客戶(hù)”?

• 服務(wù)代理商,創(chuàng)造高利潤(rùn)

  一、廠(chǎng)商共贏之道 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給代理商 對(duì)代理商的看法與供應(yīng)商的局限 代理商眼中的好廠(chǎng)商及合作伙伴 代理商是如何看待供應(yīng)商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協(xié)助代理商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 A、對(duì)渠道的扶植與發(fā)展 代理商是如何賺錢(qián)的？ 如何能夠使代理商賺錢(qián)更快？ 我們?yōu)榇砩烫峁┑姆?wù)清單 首席代表如何輔導(dǎo)代理商的銷(xiāo)售人員 基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化 推行片區(qū)制和開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化