工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售回款話術(shù)

時(shí)間：2021-07-27作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：154

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別

  1.銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別 (1)銷(xiāo)售是射殺一只靜.坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷(xiāo)是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷(xiāo)售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營(yíng)銷(xiāo)是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客! 2.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的"兵、將、帥" (1)兵：下等兵見(jiàn)客戶(hù),只談產(chǎn)品,這是推銷(xiāo);普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷(xiāo)售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)

• 服務(wù)代理商,創(chuàng)造高利潤(rùn)

  一、廠商共贏之道 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給代理商 對(duì)代理商的看法與供應(yīng)商的局限 代理商眼中的好廠商及合作伙伴 代理商是如何看待供應(yīng)商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協(xié)助代理商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 A、對(duì)渠道的扶植與發(fā)展 代理商是如何賺錢(qián)的？ 如何能夠使代理商賺錢(qián)更快？ 我們?yōu)榇砩烫峁┑姆?wù)清單 首席代表如何輔導(dǎo)代理商的銷(xiāo)售人員 基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化 推行片區(qū)制和開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——建立工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系

  在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，由于采購(gòu)者是企業(yè)等集團(tuán)性組織，因此通常盛行的是上門(mén)推廣、參加招投標(biāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)方式。但是，在相當(dāng)一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸的服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙，不需要廠家進(jìn)行直接的專(zhuān)業(yè)性銷(xiāo)售，而可以通過(guò)業(yè)內(nèi)渠道銷(xiāo)售。這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問(wèn)題——應(yīng)該利用自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍呢，還是直接把銷(xiāo)售功能交給其他分銷(xiāo)商呢？所選擇的分銷(xiāo)商能不能成為企業(yè)直接

• 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理

  一、項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理的體系解析 A、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的核心思想 項(xiàng)目性銷(xiāo)售的作用 利用“項(xiàng)目性銷(xiāo)售”開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)管理的基本策略 合理規(guī)劃“項(xiàng)目性銷(xiāo)售”的階段 討論：“項(xiàng)目性銷(xiāo)售發(fā)展的五個(gè)階段” B、項(xiàng)目性銷(xiāo)售管理的四大原則 原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 原則二：該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到； 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 原則四：營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“I