詞條
詞條說(shuō)明
一、銷售工作的發(fā)展階段: 交換商品—推銷產(chǎn)品—營(yíng)銷促銷--顧問(wèn)銷售 二、銷售人員的工作職責(zé): 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃,將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出,并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),用合適的方式,說(shuō)合適的話,做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài): 1、陽(yáng)光的心態(tài); 成功者將挫折、困難歸因于個(gè)人能力、經(jīng)
工業(yè)品的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)
工業(yè)品市場(chǎng)是為了制造產(chǎn)品或根據(jù)業(yè)務(wù)需要而購(gòu)買商品或勞務(wù)的組織或個(gè)人所組成的市場(chǎng),又叫生產(chǎn)資料市場(chǎng),是為人們的生產(chǎn)服務(wù)的,它提供的商品是生產(chǎn)資料。一般而言,除了快速消費(fèi)品市場(chǎng)之外的市場(chǎng)都泛稱工業(yè)品市場(chǎng)。 就賣者而言,快速消費(fèi)品的市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng),工業(yè)品市場(chǎng)則是法人市場(chǎng)。工業(yè)品市場(chǎng)包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、非贏利市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。 (1)生產(chǎn)者市場(chǎng)指購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù),然后銷售或租賃
針對(duì)對(duì)象: 企業(yè)總裁,營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理 課程大綱: 第一節(jié) 中國(guó)式戰(zhàn)略,該愛還是該恨? 1、抓大放小,最后一無(wú)所獲 2、依葫蘆畫瓢,越走越遠(yuǎn) 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實(shí)更重要 5、定位再到重新定位,特勞特的困惑 第二節(jié)卡位——開辟市場(chǎng)新藍(lán)海 1、客戶究竟在關(guān)注著什么? 2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結(jié)果會(huì)是怎樣? 3、卡位,定位的再升華 4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
一、商務(wù)禮儀概述 1.禮儀的定義與特征 2.商務(wù)禮儀在服務(wù)型行業(yè)中的時(shí)代作用 3.商務(wù)禮儀的基本原則與要求 討論:魅力何來(lái)?事業(yè)層面、生活層面 二、定位你的職業(yè)形象——讓形象輔助您事業(yè)的發(fā)展 1.職業(yè)形象的構(gòu)成要素; 2.職業(yè)形象對(duì)事業(yè)發(fā)展的影響; 3.你的形象價(jià)值百萬(wàn)——不修邊幅的人在社會(huì)上是沒有影響力的; 4.看起來(lái)就象個(gè)成功者——定位你的職業(yè)形象,讓您成為值得客戶信任的人; 三、職業(yè)形象中的
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