工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

時(shí)間：2021-04-20作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：99

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢,銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控

  一、業(yè)務(wù)流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%） 第二部：客戶拜訪（20%） 第三部：初步方案（25%） 第四部：技術(shù)交流（30%） 第五部：需求確認(rèn) （50%） 第六部：項(xiàng)目評(píng)估（75%） 第七部：商務(wù)談判 （90%） 第八部：簽約成交 （100%） 討論：我們?cè)摻⒃鯓拥臉?biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程，推進(jìn)項(xiàng)目！ 二、業(yè)務(wù)操作的流程 --《葵花寶典》 流程一、信息收集,捕風(fēng)造影“十八招” 第一招：渠

• 組織營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控

  一、組織營(yíng)銷(xiāo)的四大體系 l 組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì) l 組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工 l 組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控 l 組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控 l 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的四大原則 l 控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； l 該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到； l 預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； l 營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； l 案例：“IBM---營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)” 三

• 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

  針對(duì)對(duì)象： 企業(yè)總裁，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理 課程大綱： 第一節(jié) 中國(guó)式戰(zhàn)略，該愛(ài)還是該恨？ 1、抓大放小，最后一無(wú)所獲 2、依葫蘆畫(huà)瓢，越走越遠(yuǎn) 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實(shí)更重要 5、定位再到重新定位，特勞特的困惑 第二節(jié)卡位——開(kāi)辟市場(chǎng)新藍(lán)海 1、客戶究竟在關(guān)注著什么？ 2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？ 3、卡位，定位的再升華 4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-提高成交率的11條銷(xiāo)售思維

  一、客人坐下來(lái)，要要聽(tīng)到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對(duì)方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對(duì)方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費(fèi)欲望。發(fā)呆等客人問(wèn)話是最笨的接單人員，主控全場(chǎng)才是優(yōu)質(zhì)門(mén)市。 二、接單時(shí)，要坐在客人身邊，要拿筆在手，從介紹開(kāi)始，就寫(xiě)給客人看，寫(xiě)出活動(dòng)、寫(xiě)出優(yōu)惠、寫(xiě)出內(nèi)容、寫(xiě)出價(jià)值，讓文字去說(shuō)話。 三、說(shuō)話時(shí)，要保持笑容及目光接觸，“怕“只會(huì)讓自己錯(cuò)失良機(jī)。 四、先建立彼此好