大客戶銷售策略與管理

時間：2021-04-12

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
項目型銷售流程與管理
一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維 l 工業(yè)品營銷的五大特征 l 工業(yè)品營銷的“四度理論” l 關系營銷的三大新內涵 l 工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) l 工業(yè)品營銷七大的經脈圖討論：工業(yè)品營銷的七大趨勢二、銷售經理的職業(yè)化素質與發(fā)展 l 銷售是一個偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？ l 優(yōu)秀銷售經理的八大職業(yè)化素質 l 銷售經理的成功信念與自我激勵 l 銷售經理易犯的細節(jié) l 職業(yè)化態(tài)度的塑造討論：坐等客
客戶開發(fā)與關系維護
一、客戶關系管理的發(fā)展趨勢：現(xiàn)代客戶關系管理的精髓在哪里客戶關系管理與CRM軟件有什么差異客戶關系管理對市場、銷售與服務的價值在哪里案例：銷售漏斗分析與客戶關系系統(tǒng) 二、客戶關系管理的市場篇客戶細分如何進行用戶與潛在客戶細分的標準如何確立如何挖掘潛在客戶使之成為用戶呢讓不同用戶產生增值的策略與機會點在哪里案例討論：我們的客戶細分應該如何建立模型三、客戶關系管理的銷售篇 A、潛在
營銷咨詢項目模式企業(yè)營銷培訓顧問工業(yè)品營銷研究院
營銷咨詢項目模式以咨詢項目立項,簽約界定咨詢目標、咨詢模塊、咨詢周期、項目小組、付費標準、咨詢成果、驗收方式,雙方依約執(zhí)行。 ? 增長分利式為客戶提供咨詢項目服務,-開始少收一定比例的咨詢費,在客戶實現(xiàn)營業(yè)額及利潤額增長后,雙方達成就増增長的部分提取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務。企業(yè)營銷培訓顧問式 IMSC專家擔任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業(yè)困惑、行業(yè)形勢、產業(yè)格局
大客戶營銷實用秘笈
談判砝碼是衡量項目型銷售人員與客戶談判，誰的勝率更多的隱形武器，所以項目型銷售人員想要得到更多的利益，為企業(yè)爭取更多的利潤就要不斷增加談判的砝碼。那么，在工業(yè)品行業(yè)哪些因素能作為談判的砝碼呢？如何通過談判砝碼獲得擴展市場的機會，什么時候運用才能發(fā)揮最大的作用呢？? 在項目型銷售人員的談判中，經常用到的談判砝碼很多。如，技術優(yōu)勢、獨家產品、時間差、獨家信息等。那么，談判砝碼該如何運用呢？大客戶營