成功銷售經(jīng)理的八項技能

時間：2021-03-31作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：117

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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品銷售的黃金法則

  一、 重塑工業(yè)品營銷的核心—四度理論 l 工業(yè)品營銷的“五唯誤區(qū)” l 工業(yè)品與消費品營銷的“五大差異” l 工業(yè)品營銷的“四度理論” l 職業(yè)工業(yè)品營銷經(jīng)理的“四個階段” 二、 工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵—找對人 l 分析客戶內(nèi)部采購流程 l 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) l 如何逃離信息迷霧 l 客戶內(nèi)部六種買家 三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵—說對話 l 發(fā)展關(guān)系，建立信任 l 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 l 客

• 銷售演示技巧

  第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識 關(guān)于銷售演示的認(rèn)知探討 何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質(zhì) 目前銷售演示所面臨的挑戰(zhàn) 演示的運用范圍和成功要件 各類演示的成功要件 以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標(biāo)準(zhǔn) 討論自我銷售成功的標(biāo)準(zhǔn) 銷售演示者應(yīng)具備的意識 銷售人才、技術(shù)型人才演示可能面臨的問題 讓聽眾聽懂接受的意識 為最終結(jié)果負(fù)責(zé)的意識 第二單元：有備無患—

• 工業(yè)品營銷體系分析

  工業(yè)品營銷是一個動態(tài)的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學(xué)合理的市場營銷系統(tǒng)并通過系統(tǒng)的有效運作來實現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會有一個營銷經(jīng)營系統(tǒng)來圍繞市場與客戶進(jìn)行工作，為公司盈利、保值、增值。 工業(yè)品營銷系統(tǒng)是工業(yè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)與客戶的交換，并最終獲得銷售收入和**的龐大系統(tǒng)，具體包括工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、營銷組織、營銷管理、工業(yè)品營銷

• 工業(yè)品營銷-如何提升銷售業(yè)績

  對世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個很大的挑戰(zhàn)，這一趨勢已經(jīng)越來越明顯。最近，通過對各企業(yè)的銷售精英進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在這銷售精英保持銷售業(yè)績名列前茅都有一個共同的特點。 一、明確你的最佳客戶是什么樣的，然后鎖定他們 我該如何找到優(yōu)質(zhì)客戶？”這是在我們的調(diào)查問卷中最常見的一個問題。在我主講的銷售培訓(xùn)課程中，我也經(jīng)常在與學(xué)員們的討論中聽到這個問題。當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)有一些現(xiàn)成的行動步驟了，但首先你需要