工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣

時(shí)間：2021-03-17作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：124

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程與漏斗管理

  一、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制最佳的方式 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的體系與架構(gòu) 銷(xiāo)售漏斗是項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的基礎(chǔ) 客戶(hù)關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的體現(xiàn) 項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是企業(yè)建立銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ) 討論：中國(guó)式的銷(xiāo)售是科學(xué)&藝術(shù)？ 二、項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程的六個(gè)系統(tǒng) 客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程的分析 客戶(hù)內(nèi)部的職能分工 項(xiàng)目性銷(xiāo)售的推進(jìn)流程 銷(xiāo)售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理 銷(xiāo)售成交管理系統(tǒng) 項(xiàng)目性階段輔助工具 案例分析：IBM項(xiàng)目銷(xiāo)售的分析工

• 應(yīng)收收款話術(shù)36招

  拋圈： 賬務(wù)危機(jī)將成為當(dāng)下及未來(lái)幾年的流行詞，如何幾句話堵住客戶(hù)的嘴，打開(kāi)客戶(hù)的心，高效收回客戶(hù)的欠款，你想不想知道？ 解圈： 一、揣摩客戶(hù)心理，一句話打開(kāi)對(duì)方心扉 1.我是順路來(lái)到這里拜訪你的 ——催款時(shí)，消除客戶(hù)的戒備心理 2.我們喜歡和爽利的公司合作 ——不斷強(qiáng)化客戶(hù)及時(shí)付款的心理意識(shí) 3.一直以來(lái)，你們公司以講信用著稱(chēng) ——巧妙誘導(dǎo)，讓客戶(hù)沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)不 4.這次回款后我們會(huì)有更大的合作 ——

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的招投標(biāo)技巧

  第一章 重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系 一、招投標(biāo)思維與觀念變革 二、招投標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)狀關(guān)系圖 三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人 四、快速切入核心區(qū)的通道 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《填寫(xiě)重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》 第二章 投標(biāo)致勝的秘密武器：控標(biāo) 一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì) 二、抓住控標(biāo)的機(jī)會(huì) 三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn) 1、招標(biāo)公告 2、投標(biāo)人須知 3、技術(shù)服務(wù)需求 4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投

• 卓越銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣

  秘訣一、職業(yè)化的四類(lèi)境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷(xiāo)售人員的四大關(guān)鍵 l 銷(xiāo)售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問(wèn)的三個(gè)秘訣 秘訣二、信任感的建立 l 建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵 l 瞬間建立親和力的法寶 l 卓越有影響的溝通技巧 l 如何與不同的人打交道 l 高層聯(lián)盟是信任的基礎(chǔ) 秘訣三、找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話更重要！ l 如何尋找目標(biāo)客戶(hù) l “上帝”為什么會(huì)發(fā)火嗎？ l 客戶(hù)內(nèi)部的五種角色 l