詞條
詞條說明
一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維 工業(yè)品營銷的五大特征 工業(yè)品營銷的“四度理論” 關系營銷的三大新內涵 工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) 工業(yè)品營銷七大的經脈圖 案例:電氣自動化行業(yè)的“灰色營銷” 二、工業(yè)品營銷策劃的八步法 一、以用戶需求為中心的調研 二、核心競爭優(yōu)勢的再造 三、避開價格戰(zhàn)的新突破 四、建立優(yōu)質的目標客戶 五、企業(yè)組織架構中的資源配對 六、績效考核與管理 七、工業(yè)品市場推廣的“九陰真經” 八、
第一部:項目立項(10%) 項目立項--目的項目立項--原則 項目立項--標準項目立項--注意事項 第二部: 深度接觸(20%) 深度接觸--目的 深度接觸--原則 深度接觸--標準 深度接觸--注意事項 第三部:方案設計 (25%) 方案設計--目的 方案設計--原則 方案設計--標準 方案設計--注意事項 第四部:技術交流 (30%) 技術交流--目的 技術交流--原則 技術交流--標準 技術
一、銷售經理的角色認知和銷售經理的6大職責 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者 視頻:《亮劍》--以弱勝強 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團隊技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務的指導者、支持者和檢查者 5、銷售人員動力的激發(fā)者 案例:中國足球團隊的困惑 6、團隊機制的制定者和檢查者 團隊形成的四個階段 高效營銷團隊的9個特征 視頻:亮劍精神 團隊領導的3大要求 提升團隊凝聚力的13個方法 演練:現(xiàn)
1去思考一個問題,客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因? 很多同事提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變??偸窃诘戎蛻舾淖?,可能嗎?做業(yè)務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態(tài)問題! 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你? 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前,再提前。
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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