業(yè)務管控- 4P顧問式引導技術(shù)

時間：2021-01-22作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：116

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• 詞條

  詞條說明

• 銷售演示技巧

  第一單元：意愿為先——提升銷售演示的正向意識 關(guān)于銷售演示的認知探討 何謂演示?演講?銷售演示? 讓你印象深刻的銷售演示,成功演示者的特質(zhì) 目前銷售演示所面臨的挑戰(zhàn) 演示的運用范圍和成功要件 各類演示的成功要件 以聽眾聽后的行為意愿為效果衡量標準 討論自我銷售成功的標準 銷售演示者應具備的意識 銷售人才、技術(shù)型人才演示可能面臨的問題 讓聽眾聽懂接受的意識 為最終結(jié)果負責的意識 第二單元：有備無患—

• 工業(yè)品營銷存在的誤區(qū)

  由于對工業(yè)品產(chǎn)品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業(yè)品營銷上業(yè)務人員與 企業(yè)往往容易進入營銷的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下： 第一、業(yè)務人員營銷工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務人員對工業(yè)品營銷工作的認識存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況： 首先，認為售前準備工作不重要。很多業(yè)務人員在和客戶進行業(yè)務洽談是只是為了去談業(yè)務而去談業(yè)務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對

• 大客戶營銷實用秘笈

  談判砝碼是衡量項目型銷售人員與客戶談判，誰的勝率更多的隱形武器，所以項目型銷售人員想要得到更多的利益，為企業(yè)爭取更多的利潤就要不斷增加談判的砝碼。 那么，在工業(yè)品行業(yè)哪些因素能作為談判的砝碼呢？如何通過談判砝碼獲得擴展市場的機會，什么時候運用才能發(fā)揮最大的作用呢？? 在項目型銷售人員的談判中，經(jīng)常用到的談判砝碼很多。如，技術(shù)優(yōu)勢、獨家產(chǎn)品、時間差、獨家信息等。那么，談判砝碼該如何運用呢？ 大客戶營

• 企業(yè)應該思考案例的四大關(guān)鍵問題

  企業(yè)、個人分析與思考案例的可用性是學習的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯(lián)系，是企業(yè)創(chuàng)造性學習的過程。企業(yè)認真思考案例中的關(guān)鍵問題，不但可以為個人的決策方面提供可靠的根基，而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進。因此，做好企業(yè)、個人分析與準備有其內(nèi)在的規(guī)律，需要企業(yè)認真琢磨，悉心體會。 ? 01、關(guān)于怎么看案例的背景與細節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況