貴州賴茅酒教你如何搞定“油鹽不進(jìn)”采購(gòu)員

時(shí)間：2012-09-05作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司瀏覽：114

貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 賴陽(yáng)酒業(yè)賴茅酒與定制酒“聯(lián)姻”的N種可能

  逢年過(guò)節(jié)，各企事業(yè)單位基本都會(huì)以酒的形式發(fā)給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會(huì)顯得較有檔次，而這也是員工樂(lè)于接受的。但是，不可否認(rèn)定制**要想實(shí)現(xiàn)全國(guó)化運(yùn)作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場(chǎng)淘汰規(guī)律，在這個(gè)大背景下，代理商掌控的資源越來(lái)越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東?；蛘呖梢詭准揖邆鋵?shí)力的代理商與廠商合資成立區(qū)域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商

• 當(dāng)賴茅酒遇上電視購(gòu)物，身價(jià)是增是減？（二）

  對(duì)于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來(lái)講，年銷售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷商對(duì)于電視購(gòu)物采取觀望的態(tài)度。 然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購(gòu)物，并且都具有一個(gè)顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營(yíng)銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用上漲，讓經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)渠道感到吃力，

• 關(guān)注賴茅——外樹形象，內(nèi)煉“筋骨”

  做賴茅酒，**要樹立**的理念，給消費(fèi)者一個(gè)足夠的選擇你的理由。但是許多進(jìn)入白酒行業(yè)的人到最后都是因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)概念，鎩羽而歸。一的出路只有**。只有形成了**效應(yīng)才能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。 “**天喝的酒，到第二天睡醒就忘得一干二凈?！比绻沁@樣，那這個(gè)**就是失敗的，如何讓消費(fèi)者記住你的**，是繁雜賴茅酒市場(chǎng)較大的挑戰(zhàn)。**的多樣性、復(fù)雜性，以及難以辨識(shí)，形成了如今賴茅酒與消費(fèi)者中間的一層紙

• 融會(huì)貫通，正宗賴茅酒巧招開發(fā)經(jīng)銷商

  廠家還在為沒(méi)有經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？其實(shí)，吸引經(jīng)銷商并不是難事，下面貴州賴茅酒廠家負(fù)責(zé)人就介紹幾種巧妙好用的辦法給大家借鑒分享。首先應(yīng)清楚了解不同經(jīng)銷商的品性，不必拘泥于形式，對(duì)于不同點(diǎn)經(jīng)銷商，應(yīng)做到手法不一，應(yīng)材施教。對(duì)于喜歡貪小便宜的經(jīng)銷商，應(yīng)采取誘惑手法，對(duì)他可略施恩惠，或贈(zèng)送點(diǎn)小禮品，或請(qǐng)客大撮一頓，一般都可以搞定。 對(duì)于要求較高，短時(shí)間難以搞定的經(jīng)銷商，可采取死纏爛打法。這樣或許?