中國(guó)華東進(jìn)出口商品展覽會(huì)

時(shí)間：2019-06-11作者：上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司瀏覽：233

上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司專(zhuān)注于上海華交會(huì),日本禮品雜貨餐廚文具展,日本園藝五金農(nóng)業(yè)展等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷(xiāo)售套路：思考我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)

  思考我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)，銷(xiāo)售與他們溝通的目的是什么？做銷(xiāo)售首先要思考的是我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)，比如有的展會(huì)是針對(duì)機(jī)械制造的，有的展會(huì)是針對(duì)產(chǎn)品的，有的展會(huì)是針對(duì)原材料的，每種展會(huì)都會(huì)針對(duì)不同的客戶(hù)群體。一旦選定你的客戶(hù)群體，要走垂直路線，深挖細(xì)耕，細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。還有，銷(xiāo)售與這些客戶(hù)溝通是什么目的？我們很多銷(xiāo)售沒(méi)有思考這個(gè)問(wèn)題，以為每次與客戶(hù)溝通就是為了銷(xiāo)售，那樣太生硬。其

• 銷(xiāo)售套路：找出痛點(diǎn)直擊客戶(hù)的內(nèi)心

  找出痛點(diǎn)，直擊客戶(hù)的內(nèi)心。這是我感觸較深的一點(diǎn)。比如我在成功銷(xiāo)售的幾個(gè)大客戶(hù)身上找到的規(guī)律，那就是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們?cè)趨⒓邮裁凑箷?huì)，他們互相之間其實(shí)是在明爭(zhēng)暗斗的，這點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶(hù)對(duì)我的認(rèn)同度頗高。既然類(lèi)似這樣的溝通話題會(huì)讓客戶(hù)關(guān)注，但是每家客戶(hù)的情況是不同的，每家客戶(hù)都有自己的痛點(diǎn)，大家從我的文章中，可以看到我對(duì)客戶(hù)的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)

• 銷(xiāo)售套路：說(shuō)出客戶(hù)無(wú)法說(shuō)出的話

  說(shuō)出客戶(hù)無(wú)法說(shuō)出的話?？蛻?hù)在工作中一定會(huì)遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時(shí)需要有個(gè)人溝通，有人解勸。這樣，敏感的銷(xiāo)售可以從和客戶(hù)溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從中切入話題，說(shuō)出一些重要的點(diǎn)，通過(guò)這種方式，可以加深和客戶(hù)的情感紐帶，用這種方式銷(xiāo)售的成功率會(huì)高得多。

• 第3回 レジャー＆アウトドアEXPO

  *3回 レジャー＆アウトドアEXPOレジャースポーツ?アクティビティ向け設(shè)備?機(jī)器?サービスが一堂に集まる専門(mén)展日程2019年12月04日(水) ? 2019年12月06日(金)対象者業(yè)界関係者入場(chǎng)料￥2000 (事前登録者無(wú)料)主催TSO International 株式會(huì)社