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工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的基本要素及結(jié)構(gòu)


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

  • 詞條

    詞條說明

  • 服務(wù)代理商,創(chuàng)造高利潤

    一、廠商共贏之道 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給代理商 對代理商的看法與供應(yīng)商的局限 代理商眼中的好廠商及合作伙伴 代理商是如何看待供應(yīng)商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協(xié)助代理商爭取市場份額 A、對渠道的扶植與發(fā)展 代理商是如何賺錢的? 如何能夠使代理商賺錢更快? 我們?yōu)榇砩烫峁┑姆?wù)清單 首席代表如何輔導(dǎo)代理商的銷售人員 基于片區(qū)制的區(qū)域營銷服務(wù)一體化 推行片區(qū)制和開展區(qū)域營銷服務(wù)一體化

  • 工業(yè)品營銷策略如何做

    我們知道,在企業(yè)營銷中,工業(yè)品營銷策略如何做尤其顯得重要,營銷策略帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%,20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷,工業(yè)品營銷策略對于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話,那么以后就會順利很多。反之,開局不好,以后就會困難很多。那么,針對工業(yè)品營銷策略,我們應(yīng)該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?在這里,我們總結(jié)了以下幾點,希望給大家有所啟發(fā)!

  • 銷售談判與專業(yè)回款技巧

    第一單元,銷售談判總論 1. 談判是什么? 2. 為什么學(xué)習(xí)談判技巧? 3. 銷售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷售談判中心理對抗的深入探討 第二單元,銷售談判前的準(zhǔn)備 1. 談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧 2. 工具一:了解四種談判對手 3. 案例討論:銷售談判結(jié)果判斷 4. 工具二:提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典:全腦技術(shù)溝通 5. 不同個性的人談判優(yōu)缺

  • 采購招標(biāo)務(wù)實管理與商務(wù)談判

    第一章 采購招標(biāo)背景與法律法規(guī) l 國家高度重視招投標(biāo)工作 1、人大立法,做到有法可依 2、政府行政,完善法規(guī)制度 3、領(lǐng)導(dǎo)重視,**數(shù)次講話 4、機(jī)構(gòu)設(shè)置,招投標(biāo)管理辦 5、交易平臺,完善中介組織 l 采購招投標(biāo)法律體系 法律 法規(guī) 規(guī)章 l 三個里程碑 l 采購招標(biāo)的五行與五化 l 互動環(huán)節(jié):現(xiàn)場問題匯總 第二章 采購招標(biāo)流程的關(guān)鍵點 l 采購招標(biāo)全流程描述及要點 自主招標(biāo)的組織流程圖 委托

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