工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2021-01-18作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：121

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-如何做好終端營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

  成功的銷(xiāo)售是建立在對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者行為的正確分析上。好的銷(xiāo)售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。但是，我們同時(shí)也知道并不是所有的銷(xiāo)售員都那么積極、主動(dòng)、優(yōu)秀。事實(shí)上，大部分都會(huì)有天生的墮性，他們拒絕思考、拒絕學(xué)習(xí)、拒絕學(xué)習(xí)新的東西，他們樂(lè)于安于現(xiàn)狀，害怕改變。針對(duì)這種情況，就需要我們經(jīng)銷(xiāo)商去培訓(xùn)、去引導(dǎo)。如何做好終端銷(xiāo)售培訓(xùn)呢? 終端銷(xiāo)售培訓(xùn)一、開(kāi)會(huì) 開(kāi)會(huì)有兩個(gè)目的，一個(gè)

• 銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧

  第一單元，銷(xiāo)售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學(xué)習(xí)談判技巧？ 3. 銷(xiāo)售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷(xiāo)售談判中心理對(duì)抗的深入探討 第二單元，銷(xiāo)售談判前的準(zhǔn)備 1. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧 2. 工具一：了解四種談判對(duì)手 3. 案例討論：銷(xiāo)售談判結(jié)果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶(hù)打交道的溝通寶典：全腦技術(shù)溝通 5. 不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織與團(tuán)隊(duì)管理

  一、組織營(yíng)銷(xiāo)的四大體系 組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì) 組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工 組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控 組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的四大原則 控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到； 預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“IBM---營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)” 三、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的“天龍八部” 第一

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-拜訪客戶(hù)誤區(qū)

  當(dāng)你和一位客戶(hù)會(huì)面時(shí)，下面的21件事情是你絕對(duì)必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與客戶(hù)面對(duì)面的會(huì)議越來(lái)越少見(jiàn)。正因?yàn)槿绱?，你要確保你的客戶(hù)會(huì)議順利進(jìn)行?？紤]到這一點(diǎn)，當(dāng)你和一位客戶(hù)會(huì)面時(shí)，下面的21件事情是你絕對(duì)必須避免的： 錯(cuò)誤1：沒(méi)有為登門(mén)拜訪做計(jì)劃。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是如果感覺(jué)這單生意做不成，就僅嘗試結(jié)束。 修正：在首先考慮好你計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之前，永遠(yuǎn)不要推開(kāi)一扇門(mén)。 錯(cuò)誤2。和前臺(tái)調(diào)情。這或許很誘人