聽(tīng)說(shuō)你的CRM，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程均屬無(wú)效？

時(shí)間：2022-05-07作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：223

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 漲漁|為什么不重視用戶體驗(yàn)的公司最后死掉了？

  所有企業(yè)的成功都體現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力的勝利，而流程和機(jī)制在其中的作用，是持續(xù)鞏固勝利和保護(hù)勝利的果實(shí)，它是管理的工具，但不是每個(gè)企業(yè)任何時(shí)間都適用。任何企業(yè)能夠做大往往是因?yàn)槠髽I(yè)或創(chuàng)始人有其過(guò)人之處，然而當(dāng)企業(yè)到了新的階段，開(kāi)始做新的事情時(shí)，之前擅長(zhǎng)的能力很可能會(huì)成為新階段的阻力。新階段需要對(duì)應(yīng)新能力，如果你還是用老能力做，只會(huì)南轅北轍。而這往往是階段性成功的企業(yè)和創(chuàng)始人沒(méi)有意識(shí)到的。因此我們看到很多企

• B2B企業(yè)，該如何用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)破解獲客密碼？（上）

  2B領(lǐng)域所面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，主要有以下三點(diǎn)：?1、越陷越深的搜索營(yíng)銷(xiāo)例如某PMP培訓(xùn)公司，60%的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算用于百度投放廣告，客戶轉(zhuǎn)化率卻不高，但百度的價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)，怎么辦?苦于沒(méi)有其他來(lái)源，只能持續(xù)。這樣的問(wèn)題在2B領(lǐng)域非常普遍。?2、高成本的銷(xiāo)售過(guò)程例如某云服務(wù)公司，銷(xiāo)售通過(guò)社交軟件加好友，獲取關(guān)注并爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售總監(jiān)和產(chǎn)品兩人親自拜訪，談完后認(rèn)為用戶的現(xiàn)發(fā)展階段也沒(méi)必要

• 這才是漲漁CRM的正確打開(kāi)方式，讓你比客戶了解客戶心理

  一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的問(wèn)題,先決條件是,在企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏,銷(xiāo)售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡,并有相應(yīng)的銷(xiāo)售管理政策與之相匹配.營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底是滿足客戶需求的過(guò)程,也就是說(shuō),你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來(lái)利益.但不可否認(rèn),除產(chǎn)品外,銷(xiāo)售員在拜訪客戶時(shí)對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理,對(duì)銷(xiāo)售的成功率也有重要的影響。而注意細(xì)節(jié)，前提是理解并挖掘顧客的需求，識(shí)別顧客的需求心理，并引導(dǎo)潛在需求

• 漲漁CRM怎樣成為企業(yè)增長(zhǎng)的新關(guān)鍵？

  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，買(mǎi)家可以輕易得到更多的消息，采購(gòu)的決策權(quán)逐漸上移，一方面，客戶較難取悅，客戶評(píng)價(jià)體系也在變化，另一方面，銷(xiāo)售人員流失現(xiàn)象加劇，組織變得較加動(dòng)蕩。傳統(tǒng)二八規(guī)則也遭到顛覆，統(tǒng)計(jì)表明，13%的銷(xiāo)售經(jīng)理貢獻(xiàn)度達(dá)到了87%。對(duì)企業(yè)管理者而言，留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員很難，而要做好銷(xiāo)售管理工作，較是難上加難。這種現(xiàn)狀也導(dǎo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)市場(chǎng)的*。管理者不得不更多利用信息技術(shù)手段來(lái)武裝企業(yè)，武裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。漲