市場細(xì)分比渠道下沉較有意義

時(shí)間：2016-04-29作者：杭州路有貿(mào)易有限公司瀏覽：223

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• 詞條

  詞條說明

• 想做直銷嗎

  我們是資利陶瓷有限公司，2016年開了分公司杭州路有貿(mào)易有限公司。老公司做了三年線下瓷磚銷售，2015年銷售量做到5000萬，可以算的上線下瓷磚做的蠻成功的。所以今年新公司想發(fā)展成“瓷磚+互聯(lián)網(wǎng)+直銷”的模式，保證金都是1000元，如果期間不想做了是會退的。直銷的方式很簡單，就是你用自己的方式找客戶資源，身邊的親戚朋友都是資源。我們直接提供產(chǎn)品，發(fā)貨，售后。我們的產(chǎn)品都是**品牌產(chǎn)品，質(zhì)量可以保

• 顧客說:“我回去跟家人商量商量再決定”，導(dǎo)購該怎么做？

  一個(gè)不專業(yè)的應(yīng)答，一句漫不經(jīng)心的話語也許就會趕走一個(gè)客戶。導(dǎo)購說到底就是一個(gè)“體力活”，比的是細(xì)致和耐心，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能趕走顧客。普通導(dǎo)購，特別是導(dǎo)購新人，要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀導(dǎo)購學(xué)習(xí)話術(shù)技巧。 一、客戶：“東西都一樣，怎么你家的比別人貴？”【普通導(dǎo)購】1、是嗎？東西不一樣。2、**材料有很多種，我們這種與他們的不一樣。3、買東西不能只看價(jià)格，你還要看產(chǎn)品的做工設(shè)計(jì)??？ 4、價(jià)格沒差多少??？

• 預(yù)測，2016年陶瓷行業(yè)仍然是混戰(zhàn)的一年！

  經(jīng)歷了2015年的低迷，很多人對2016年的前景不太樂觀，所以，在營銷策略上相對保守和悲觀很多。 可是沒有多少人預(yù)測到了國家去房地產(chǎn)庫存的決心和力度，經(jīng)一個(gè)月的實(shí)地調(diào)查，全國房價(jià)長成一片，二手房交易異常*，目前的交易會在二季度后有一個(gè)裝修小高潮，為2016年的市場注入一些活力。但并不是哪個(gè)品牌都能夠分享到去庫存帶來的利好，原因就是悲觀的預(yù)測、消較的策略，沒有準(zhǔn)備，市場就來了，只能眼睜睜的看著你

• 市場細(xì)分比渠道下沉更有意義

  ? ? ? ? 在市場競爭日趨激烈的今天，陶瓷企業(yè)紛紛在渠道拓展上發(fā)力，有些企業(yè)甚至把專賣店開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)。那么對于木紋磚這個(gè)品類的品牌而言，要做大做強(qiáng)是不是也要像某些以性價(jià)比為主要賣點(diǎn)的大企業(yè)一樣渠道下沉? 當(dāng)下木紋磚有兩大趨勢，一是以自然木種為藍(lán)本的高仿真木紋磚，另一種則是增加了文化含量設(shè)計(jì)感強(qiáng)的時(shí)尚型木紋磚。杭州路有貿(mào)易“童趣”油漆磚，就是這樣一種時(shí)尚型