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詞條說明
商家間的相互信任何其難?電子商務(wù)成交的最大障礙莫過于此!
?其實這個真的是一件非常小的事情,和我們自己判斷失誤有關(guān),有悖常規(guī)的操作了一次,不是所有的主動信任都會換來對方的信用,何況是兩個從來沒有見過面的人,俗話說見面三分情,而電子商務(wù)更多的是靠圖片,文字,視頻這些信息來展示給客戶,和客戶來建立信任。 ??? 上個禮拜一個浙江某地的機械廠家找到我們,詢的是一款防銹油。報價單和訂單都較終敲定了,就等著這個采購安排他們公
我們的業(yè)務(wù)線下拜訪客戶時,遇到很多做攻牙的工廠,他們根本不用攻牙油,或者說的用的其他油(比如柴油,機油,廢油,乳化油等等,表面的價格便宜是一個較大的誘惑)來代替攻牙油。很多工廠甚至用了十幾年,早已經(jīng)習(xí)慣了,覺得沒什么問題呀。沒有問題往往就是較大的問題,因為你沒有用過真正的攻牙油,覺得現(xiàn)狀就是較好的。那是因為你沒有比較,沒有對比,往往較好的解決方案在你的視野范圍之外,如果你不能看得長遠(yuǎn)一些,你損失的
?? 在潤滑油行業(yè)基礎(chǔ)油可分為礦物基礎(chǔ)油(分為I類,II類,III類基礎(chǔ)油,),合成油,其中I類為溶劑精制基礎(chǔ)油,有較高的硫含量和不飽和烴(主要是芳烴)含量;II類主要為加氫處理基礎(chǔ)油,其硫氮含量和芳烴含量較低;III類主要是加氫異構(gòu)化基礎(chǔ)油,不僅硫、芳烴含量低,而且粘度指數(shù)很高;這些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也等同于世界潤滑油行業(yè)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)(另外,標(biāo)準(zhǔn)也是不斷在變化的,中國石化基礎(chǔ)油新標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)
上個周末去杭州除了參加網(wǎng)商大會,見見阿里巴巴社區(qū)的管理員之外,我還去拜訪了客戶,主要也是想多了解下我們客戶的情況,以及他們可能遇到的哪些難題,這些可能就會和我們產(chǎn)品,甚至是企業(yè)的定位有密切的聯(lián)系。 ?? 馬云在此次網(wǎng)商大會上也特別強調(diào)了,叫大家不要去打價格戰(zhàn),其實我想很多企業(yè)都不想用價格戰(zhàn)來贏取市場和客戶,只是很多時候不自覺的就卷入了,可能是因為害怕失去這個客戶,失去一筆訂單。
公司名: 深圳市美潤達(dá)潤滑油有限公司
聯(lián)系人: 黃欣子
電 話: 15920097726
手 機: 15920097726
微 信: 15920097726
地 址: 廣東深圳寶安區(qū)崗頭路45號立崗北路
郵 編: 518000
網(wǎng) 址: jlsj2010.cn.b2b168.com
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